公司介绍

    公司品牌介绍

     胜利者国际集团(Signature International Berhad,简称SIB)
    (1)公司历程。1994 随着第一间零售店于吉隆坡Sri Damans开张,公司开始了安装橱柜与衣柜系统的经营。1996 公司业务扩展,开始挺进工程市场。1998 不断扩大全国的零售网络。2001 注册Signature Kitchen商标,正式开始使用胜利者的品牌名称。2002 开展了厨房电器的新业务,并获得阿里斯顿厨房电器的代理权。2003 公司成为第一个获得MS ISO 9001:2000认证的马来西亚厨具制造商。胜利者以在斯里兰卡首都进行的海德公园住宅工程项目为契机,把品牌推向世界,还在曼谷成立了第一间零售展厅。2004 胜利者将阻尼系统引进了衣柜,提升了衣橱系统的质量。
    (2)品牌理念。SIB于1994年创建于马来西亚,2008年在马来西亚证券交易所上市,一直到今天足迹遍布全世界,SIB始终致力于生活空间的解决方案的不断创新。SIB的3个核心理念-智空间、悦生活、领天下(To be the thought leader inliving space solutions inspiring and delighting our customers the world over.)这个核心理念,充分显示了SIB作为世界顶级品牌的气度。
    (3)国际业务。Sib先后在十六个国家建立厨柜工程项目,例如:迪拜棕榈岛、马来西亚双子塔、泰国普吉岛、新加坡Rivergate等。
    (4)国际知名合作伙伴伴。胜利者集团先后与Binova、nobilia、Blum等国际品牌建立战略合作伙伴关系。
    酷优品厨柜(kubiq)
    (1)股票代码:KLSE7246
    (2)公司历程。2009年胜利者国际集团提出“自主参与”的概念。在短短两年时间内,胜利者橱柜以其创新理念迅速赢得了消费者的青睐。于2011年就占据了马来西亚中端橱柜市场48%的份额。2012年,胜利者橱柜又强势进驻中国市场,开启了中国整体橱柜产品标准化的先河。
    (3)核心价值、品牌理念、。胜利者橱柜的核心价值就是“客户至上,你的厨房你做主”。胜利者的“自我参与”概念,让消费者有权参与或主导厨房设计,从开始到结束,消费者可以全程掌控流程和预算,彻底打破行业传统销售模式。整个自主参与的过程都是通过Ezikit模型完成的。胜利者橱柜全球首创Ezikit橱柜专利模型,其是按实物橱柜同比例缩放的小方块,顾客在操作过程中就像玩积木一样,可以随心所欲地设计自家厨房,直至满意为止。这一创新理念不仅能让顾客参与橱柜设计环节,同时也能省去设计师费用。
    (4)国际业务。


    胜利者橱柜占据马来西亚中端橱柜市场的半壁江山。2012年,胜利者橱柜强势进驻中国市场,先后在云南(大理、昆明等地)、天津、广东(电白、惠州、河源等地)、海南(中改委工程)、大连等省份建立专卖店和承建大型工程项目。

     

    加盟优势与支持

       1、国际品牌。马来西亚上市品牌胜利者橱柜自建立以来,以其高质量的产品、顾客至上的贴心服务和创新理念在业内和国际上赢得盛誉,先后与blumEGGERnobilia等国际品牌建立战略合作伙伴关系。在产品质量上,胜利者橱柜始终执行环保、精致、高品质的欧美发达国家橱柜标准,从原材料的采购、加工、设计、成品等每一个环节都是严格把控。在产品创新研发方面,胜利者橱柜与意大利知名橱柜设计师Paolo NavalFabio Casiraghi建立合作关系,不断寻求突破提高自己。

       2、上市公司。2008年我们在马来西亚证券交易所主板上市,这也是国际上仅有的专门做橱柜上市的公司。公司自上市以来,股票价值都是稳中攀升,成为众多投资者投资项目的首选。

       3、市场大众化。当前中国各大知名橱柜品牌(欧派、科宝、志邦等)产品主要以非标定制为主,标准化橱柜生产尚未形成,且争夺的市场主要是高端市场,大众市场开发力度不大,尚处空白阶段。加之,近年来随着人民生活水平不断提高,新生中产阶级的不断壮大,其消费潜力的巨大那是可想而知的。胜利者橱柜自进驻中国市场以来,始终以“让每一个中国家庭都能拥有高品质的现代化橱柜”为使命,无论是从产品价格定位还是产品设计,都是经过长期以来的市场调查为依据,真正做到与中国大众市场相契合。

       4、全新模式。胜利者全球首创Ezikit橱柜专利模型,其“自我参与”概念,让消费者有权参与或主导厨房设计,从开始到结束,消费者可以全程掌控流程和预算,彻底打破行业传统销售模式。这一创新模式就是把厨房设计的决策权完全交付给顾客,让顾客感受到非同一般的互动体验。这不仅能满足顾客的真实需求,而且也能促成顾客快速下单。

       5、运营成本低。2012年,马来西亚上市品牌胜利者橱柜进驻中国市场,开创了中国市场整体橱柜标准化的时代。我们的招商理念就是“让每一个想做橱柜生意的人都能赚到钱”。总所周知,传统橱柜生意具有一定技术含量,需要解决设计、功能配件与橱柜的兼容、安装等技术难点,加之,后期对加盟商的橱柜知识培训周期长、橱柜样板更新费用高等问题,这都使得很多想做橱柜生意的人望而却步。胜利者首创的Ezikit橱柜模型将繁琐的橱柜变得简单易操作,就像大家使用傻瓜相机一样简单。这不仅省去了设计师费用,也降低了了生产出错的概率。

     专卖店投资收益表

     

     

    月销售量

    月销售额(万)

    毛利率

    毛利(万)

    月费用(万)

    月盈利(万)

    淡季

    8/

    11.2

    50%

    5.6

    1.4

    4.2

    一般

    15/

    21

    50%

    10.5

    1.4

    9.1

    旺季

    30/

    42

    50%

    21

          1.4

    19.6

    年盈利

    年均盈利>109.2

    备注:1.每月费用:租金100/*80=8000元,员工工资2500*2=5000元,杂费1000

      2.单套价格橱柜3.69000元,电器三件套4000元,其它配件1000元,每套14000

     

        1、强大的品牌支持:

       (1)公司规定,现阶段中国区品牌加盟费免收;

       (2)品牌形象专卖店为地区独家专卖,每个地区仅限一间;

       (3)公司每年斥资800万来扶持经销商业务转型升级;

       (4)公司计划每年投入1000万作为中国区品牌推广资金,其推广形式有电视传媒、行业报纸、杂志、重要战略户外广告等等。

       (5)返利政策、区域保护政策、当地广告宣传推广政策等详见合同。

    2、店面选址、装修、设计、广告支持:

       (1)在店面选址上,公司会派遣专业的市场分析专员对店铺位置进行一个全面透彻的前期调查,其中包括店铺租金、客流情况、同行竞争店铺和建材街的情况、店面可辐射人群和范围等。

       (2)在店铺装修设计上,胜利者集团总部免费为商场布局设计,专业装修指导,确保整个专卖店形象的统一。

       (3)公司全程负责展厅设计,软文广告制作、Ezikit使用指南

    3培训支持

       (1)公司针对不同级别的老板、店长、导购等相关人员进行系统培训。

       (2)培训的主要内容有品牌文化、Ezikit专利模型和EQP下单系统的使用。

       (3)终端橱柜销售知识培训、橱柜安装知识培训、终端常见销售问题的处理的培训。

       (4)推广策略培训。主要包括的内容有开业蓄客的策略、小区推广策略、网络营销策略、店面营销策略、异业联盟促销策略等

    4、开业、促销活动支持及人力支持:

       (1)每一个新开店面,公司都会派遣专职人员对整个开业方案的落实环节进行专业指导(橱柜展示角度、吊旗悬挂位置、kt板的制作和摆放、广告宣传时间节点的选择、宣传单张的派发方式等等),以确保店面的顺利开张。

       (2)在店铺纪念日、重要节假日等期间,公司对加盟商的促销方案全力提供优惠支持。

       3)市场启动前,公司将委派专职人员驻店,从营销、设计、安装等各个方面给予专业支持,还将为其招聘员工、建立公司框架、制定具有竞争力的市场操作策略等提供专业指导。

    5、新产品研发支持。胜利者集团总部每年定期与世界著名设计师合作,研发新一代的橱柜产品,时刻掌握橱柜产品风格的风向标。

    6、后续服务支持:

       (1)公司设立专职部门,解答经销商在店面运营过程中遇到的任何问题。

       (2)收纳各区域经销商反馈的问题,并一一提出相应解决措施。

    投资回报参考

    市场分析

        中国整体橱柜经历的三个阶段:

       (1橱柜行业起步阶段(上世纪80年代末至90年代初)

    整体橱柜作为“舶来品”,起源于欧美,于20世纪80年代末90年代初经由香港传入我国广东、上海、北京等地,并逐步向大陆其他省市渗透发展。这一阶段橱柜行业特点:产品功能单一、知名品牌少、价格昂贵、市场普及率低(消费主体为富人)。  

       2橱柜行业兴起阶段(上世纪90年代中期及后期)

    随着市场的迅速扩大,许多电器、家具、家装等行业先后涌入橱柜行业。这一时期可谓是中国整体橱柜发展的黄金时期,由此也诞生了中国最早的一批橱柜企业,例如:欧派、海尔、康洁、珊嘉、厨博士、图腾宝佳等阶段橱柜行业特点:由前期(上世纪90年代中期)注重产品储物功能转向后期(上世纪90年代后期)注重配套设备垃圾桶、拉篮等五金件的应用;知名品牌少价格昂贵、市场普及率低(消费主体为富人)。

     

       3橱柜行业快速发展阶段(从本世纪初到现在)

        进入21世纪后,随着经济的飞速发展和房地产业的繁荣,橱柜品牌从以前的“一枝独秀”发展为“遍地开花”,竞争日趋激烈。同时,华帝、老板等知名电器企业也开始进入橱柜行业。这一阶段橱柜行业特点:产品个性化(注重设计、品质、功能、舒适艺术等)、橱柜材质多元化(实木、覆膜、烤漆金属)、品牌多元化、市场普及率大幅提升。

       

       中国橱柜行业发展状况

      (1)橱柜市场又一“黄金时期”。

    着我国内陆房地产业的兴起和城镇化进程加快,整体橱柜行业的市场容量巨大。在我国城市居民家庭中整体橱柜家具拥有率仅有6.8%,这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。另外,在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和,新房及换装改造的刚性需求也非常强劲,整个橱柜行业又迎来一个黄金发展期。 

    据官方数据统计,2012年我国整体橱柜市场需求规模在730亿元左右,其中家庭用户需求占到75.34%,是整体厨房的主要需求来源精装房的需求占比约为25%。年来我国整体橱柜销售量以每年35%左右增幅快速增长,2012橱柜销售总额接近1万亿元。 预测未来10年,中国橱柜市场空间有望达到1000亿元平均每年1160万套整体厨房家具的市场容量。巨大的市场空间为我国橱柜行业的发展提供了广阔舞台!

       (2)橱柜行业竞争状况。

    中国橱柜生产企业由1994年的20多家发展到目前的3000多家欧派、科宝、康洁、我乐、东方邦太等一批优秀的橱柜企业相继涌现然而真正做大的企业并不多年销售额过亿元的企业寥寥无几。当前国内橱柜行业特点:知名品牌少(群龙混杂且无上市品牌)、区域品牌多、非标定制、高端市场竞争激烈、中端市场开发力度小。

    2012年,马来西亚上市品牌Kubiq橱柜进驻中国市场,开启了中国市场整体橱柜标准化的时代。橱柜的标准化不仅提高了橱柜生产的效率,而且也降低了其生产成本。这使每个人都能拥有现代化的整体橱柜的梦想成为现实,填补了中国中端橱柜市场无上市品牌的空白。

    Kubiq橱柜优势:国际上市品牌、国际操作经验丰富、橱柜产品标准化、大众消费市场定位、简单易操作(全球首创Ezikit橱柜专利操作系统)。

       (3)橱柜行业发展趋势。

    当代低碳、环保、健康舒适成为当今社会追求的热门话题。高能耗、低效率、过度依赖劳动力的非标橱柜生产模式已经不能适应时代发展的潮流。更为重要的是,非标橱柜定制已不能满足大众市场的需求,其发展规律类似于服饰行业发展历程,都是由量尺非标定制向标准化产品生产转变。标准化橱柜橱柜行业发展的必然趋势

    板式橱柜标准化的优点:低碳环保、生产成本低、生产周期短、库存量大、市场大众化。传统非标橱柜缺点:生产成本高(人力资源消耗大、高能耗、低效率)、供货周期长、大众市场开发力度少。

    国际经验来看,发达国家不论是星级酒店、住宅公寓,还是办公领域和大型公共场所,都已是板式橱柜的“领地”,板式橱柜早已成为欧社会各个层面的消费主流产品;加之,板式橱柜的制造设备、应用五金、生产工艺的提升,为板式橱柜产业的未来发展创造了无限的空间与技术保障。大力发展板式橱柜已是我国橱柜业未来可持续发展的必然方向

     

    胜利者-酷优品-加盟条件

     1.法人基本条件:

    (1)申请人必须亲自操盘签约的代理项目和具备一定的经济基础的独立法人。

    (2)开地区代理店需要30万自有资金

    (3)具有区域市场运营与品牌推广能力,在当地主流建材卖场、主流家居商城拥有良好的  人脉关系,如没有则必须接受胜利者公司的培训。

    (4)认同胜利者品牌经营理念与文化。

    (5)必须遵循胜利者公司特许加盟的相关规定。

    (6)必须按照胜利者公司全国统一的运行方案执行。(形象、企划、推广、设计)

    (7)认真执行本公司的营销政策、价格政策,服从营销工作的总体安排。

     2.店面要求:

    (1)店面位置要求。店面位置要求在本地区品牌建材城、建材超市、临街店面或显要专卖店。

    (2)店面面积要求。

    (3)特殊地方要进行申请说明再权衡决定。

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