诗尼曼衣柜黄伟国:中国制造也会变成精耕细造

2015-01-07来源:中橱网

[中橱网]2014年12月1日,2014中国定制力量年度盛会(衣柜、定制家居、楼梯)在广州盛大举行。中橱网受邀参加,并现场采访了广州市诗尼曼家居有限公司衣柜系列营销总经理、运营副总黄伟国先生。

中橱网:网友朋友们大家好,这里是2014年中国衣柜年会现场,我身旁的这位是诗尼曼的黄总,黄总您好。

黄伟国:大家好。

中橱网:今天是衣柜行业的一次盛会,参加今天的年会,您有什么收获吗?

黄伟国:参与今天的定制行业的年度盛会,我深深的感受到这个行业的蓬勃的发展,不管是在创意程度还是热烈程度上,都可以感受得到。并且,今天我也向同行学到了非常多的品牌策略等,这也更加坚定了我们在这个行业走下去的信心,也为我们接下来的一些决策提供了很多信息。


广州市诗尼曼家居有限公司  黄伟国

中橱网:作为诗尼曼衣柜的运营总监,请黄总给我们介绍一下诗尼曼衣柜的市场定位和优势吧。

黄伟国:诗尼曼衣柜创立于2003年,到今年仅11周年。在这11年我们是坚持产品的设计、研发和销售为一体,我们的产品现在也是涵盖了整个家居装修很多方面,包括衣柜、书柜、酒柜、衣帽间、电视柜、床头柜等等,就是家里面只要是屋子里的东西,基本上我们都可以做,橱柜和软体沙发我们暂时不做,但是不代表将来不做。所以我们的涵盖面非常广。

在品牌定位上,我们绝对是中高端定位,我们诗尼曼有一个观点,就是我们只和国际顶级的供应商合作。像我们使用的五金配件和铰链是奥地利百隆和德国海蒂诗的;我们使用的板材是中国最大的板材供应商——万华集团的,它是一个国际上市公司,有几千个亿的产值;我们使用的板材的贴膜是德国的雷诺丽特;我们使用的封边的设备是德国豪迈的;还有我们排钻的设备是意大利比亚斯的。我刚刚说的这些品牌,都是国际顶尖的品牌,是在某个领域NO.1的公司。和我们合作的供应商、我们的材料商都是国际、国内顶级的企业,所以我说诗尼曼是中高端定位不是我吹出来的。

中橱网:目前智能化家居已经开始慢慢占据市场份额,但是智能家居存在一个问题,就是成本高、价格高、维修成本高。那么对于智能化家居,黄总有什么看法吗?

黄伟国:其实对智能化家居,我是非常看好的。这个东西现在不好不代表将来不好,日新月异,两、三年之后可能就很好了。我打个比方说吧,你看我们现在使用的电子产品,比如说手机,它的智能程度远远超过我们所说的智能家居。智能家居现在没有普及,只能说我们对这种智能产品的应用和关注度不够,当这个东西渐渐形成几个产业链,并且整个行业都开始关注的时候,我相信要攻克这些技术问题都不是问题。现在那么多家电,比如电视、冰箱、空调、洗衣机这些也能智能,但是你觉得这个是问题吗?根本不是问题。

我们所说的智能家电,实际上也就是把这些东西整合到我们全部的家居里面。可能我们会使用感应的设备、可能我们会使用红外设备、可能我们会使用LED的技术、可能我们会使用一些医疗方面的或者物联网方面的技术。

其实现在智能家居要解决的问题不是某一个部件的技术问题,而是整个的技术问题。如何把这些系统整合起来,打造出我们所说的“物联网”,就是你一个家居环境,你可能通过一个APP或者遥控手机可以去解决这些问题。所以这个东西它不是某一个技术问题,不是这个家具本身的问题,而是它是整个一种生活方式的一种问题,对此我是非常看好的。

前一段时间,我们和德国的海蒂斯签全球战略合作协议的时候,海蒂斯的董事长,就是他的第四代继承人安雷雅思·海蒂斯来到诗尼曼,他讲了一个故事。他说两百年前,英国人取笑德国人,说德国制造是劣质产品的代名词,他说中国人要有信心,虽然现在“Made in chain”还没有那么高的知名度,但是10年、20、30年后“Made in chain”也会变成精工制造的代名词。这就想德国一样,现在我们谈德国制造就是精耕制造。所以我相信这只是一个时间的问题,我是非常看好。

中橱网:诗尼曼对于智能家居这一块有没有一定的规划?

黄伟国:我们是有这个规划的,我们也有相关的团队在做这一块的研发,并且我们也是有时间结点的。包括在明年我们也会有相关的新品推出,到时候我们也会有相关的新品发布会,我相信会给大家一个惊喜。但具体这一块确实还是一个商业机密,现在暂时不方便透露。

中橱网:好的。我们知道欧派集团在前不久也提出了一个大家居的概念。那对于大家居来讲,您觉得诗尼曼有哪些优势吗?您觉得大家居适不适合我们现在的一个发展状况?

黄伟国:我认为大家居是一种趋势,因为最终的结果是我作为一个消费者、我作为一个业主,我不知道家里怎样装修,我不希望我要去找一百个终端去买一百样东西,然后我自己来整合,我希望有一个人给我整合好,我想这是一个最基本的需求。

欧派我是非常看好,当然它要具备这种整合资源的能力,我认为欧派它作为行业里的领头羊,它具备这个能力。对我们诗尼曼来讲,也会往这个方向努力,并且我们现在也已经在付出行动。相信在明年三月份展会,我们也会有新的东西推出,也相信会给大家一个惊艳的感觉。

中橱网:我们期待明年三月份展会诗尼曼给我们带来的惊喜。我们知道2014年整体来说房地产市场可能不太景气,您觉得这对我们衣柜行业来讲,对我们诗尼曼来讲有什么影响吗?

黄伟国:其实怎么讲呢?现在房地产不景气,这种零售业其实也是受到影响的。但是现在定制行业蓬勃发展,那这说明一个什么问题呢?其实这个症状来自于两点,第一,就是总量的增长,第二个增长是什么呢?就是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,如果整体不再增长,那么定制行业是在革那些老前辈的命,有人死在沙滩上了,然后定制行业得以增长。在大行业不景气的时候,其实我相信很大一部分增长来自这一块。

中橱网:也就是说这样的一个市场环境也带来行业内的洗牌,对吗?

黄伟国:对,我们所说的成品行业它可能遇到了瓶颈,它可能出现一个平台期,要想高速增长的时代已经过去了。那对定制来讲,它还是有很大的增长的空间。因为中国人口这么多,它的总体的需求量还是比较大的,就是它还是有刚性需求对不对?只是他是使用成品还是使用定制,当然在发现定制更能体现他的个性需求的时候,我想可能给他选择定制的机会很大,这是第一。

第二,客观上中国不管经济大环境怎么样,城市化进程和整体国民收入提升是在持续的,当它提升的时候,我想任何一个人都拥有属于自己这种个性需求,能够满足自己内心需求的居家环境。所以这是不是一个增长的点?

中橱网:谢谢黄总,请黄总也给我们介绍一下诗尼曼明年的总体的规划吧。

黄伟国:总体上明年应该是诗尼曼大展宏图的一年,我们在品牌策略和整个企业规划方面会有重大突破。我们之前一直保持比较低调的品牌策略,在2015年我们会随之会有一系列的品牌策略和终端策略。那随之要高调的话可能也会内部运营各方面、包括这种生产的配套团队的这种打造、也会有配套的措施出现。所以我们2015年给自己的定位是大展宏图的一年。

中橱网:让我们一起期待2015年诗尼曼在大展宏图中给我们带来的惊喜!谢谢黄总。

黄伟国:谢谢大家。